こんにちは！
「頑張って市場調査をして、完璧な商品を作り、Instagramで投稿を続けて……それなのに全然売れない。」
こんな経験はありませんか？
実は、これが「通常アプローチ」の落とし穴。
今日は、従来のやり方と、それを覆す「逆算アプローチ」の違いをお伝えします。
通常アプローチとは？
通常アプローチでは、以下のような順番で進むのが一般的です：
- 市場調査：顧客のニーズを想定し、競合を分析する。
- 商品作成：仮説に基づいて完成形の商品を作り込む。
- 販売チャネル整備：InstagramやLINEステップ配信など、自動化の仕組みを作る。
- 集客活動：投稿を続けてフォロワーを増やす。
- セールス：販売を開始。
- 販売結果確認：売れるかどうかを初めて確認する。
- フィードバック＆改善：売れなかった場合に、次の改善を検討する。
通常アプローチのリスク
この流れには、以下のようなリスクがあります：
- 売れる保証がないまま時間とコストを消耗：すべて準備して販売を始めた後で売れなかった場合、膨大な努力が無駄に。
- 顧客ニーズが仮説頼り：実際の顧客の反応を知らないまま商品を作るので、ニーズとのズレが発生する。
- 改善の余地が見えにくい：売れなかった原因が不明確になり、次のステップに進みにくい。
逆算アプローチとは？
逆算アプローチは、上記の流れを逆から進める考え方です。
まずは「売る」ことから始めて、リアルな顧客の反応を基に商品を改善していきます。
逆算アプローチの流れ
- ザックリ市場調査：最低限のリサーチで大まかな方向性を確認。
- 販売：完璧な商品ではなく、最低限の商品で販売を試みる。
- セールス：直接アプローチや簡単な提案で販売を行う。
- 集客方法を最適化：売れたパターンを元に、投稿や集客方法を検討。
- 販売チャネル拡大：必要に応じてLINEやInstagramなどを整備する。
- 商品を改良：顧客の声を反映して商品を完成形に近づける。
逆算アプローチのメリット
- 無駄を最小化：必要な準備だけで販売を始めるので、コストや時間を節約できる。
- 顧客のリアルな声を活用：実際にお金を払った顧客のフィードバックを基に、商品や販売方法を改善。
- 結果が早く出る：販売を優先するので、キャッシュフローが早期に回り始める。
まとめ
通常アプローチでは、販売までの道のりが長く、リスクも大きいです。
逆算アプローチを使えば、無駄を省き、効率的に成果を出せます。
次回のブログでは、この逆算アプローチを実際にどうビジネスに活かすか、具体的なステップをお伝えします！
第1回：通常アプローチ vs 逆算アプローチ
https://plus-sum.jp/approach1/
第2回：逆算アプローチの実践方法
https://plus-sum.jp/approach2/
第3回：インスタ苦手でも売れる！アナログ施策と逆算アプローチの成功事例
https://plus-sum.jp/approach3/